各位大佬好，今天聊点小米海外捞金的故事。
如果问雷军这些年最后悔的布局是什么？我觉得是印度。
小米2014年进印度，除了贡献大名鼎鼎的are you ok的梗，只用了三年就做到了出货量第一，那是爽的起飞。
结果没想到，印度市场的玄幻程度超乎人类想象，2022年莫迪老仙罚了小米5.6亿人民币，又冻结了48亿人民币。
这什么概念？2022年小米利润一共是85亿，63%卡三哥手里了，就SU7加速度再给力，也冲不出印度这个外企坟场。
那咋办呢？
国内那么卷，出海不能停，小米盯上了另一个地方，非洲。
就前几天，小米一口气任命了多位非洲市场高管，并且宣布要加大资源投入，先给人再给钱，雷军没在印度OK起来，看样子想去非洲称王称霸了。
展开剩余89%我们今天就来看，黑哥们的钱，到底应该怎么赚。
非洲手机市场，一直被认为是全球最后一块待开采的金矿。
为啥呢？
人多啊，15.5亿人口，还有极强生娃欲望堆出来的非常逆天的平均年龄，才19.4岁，太潜力股了。
可能有人说，非洲人穷啊。
没事儿，兜里有没有钱是一回事，舍不舍得拿出来花是另一回事。
比如源自非常穷的刚果的La Sape文化，那么热的天，饭都吃不饱，西装也必须穿出花。
再比如2019年利比亚总统来访问，为啥别的都不看，就专门去假发之都河南许昌谈脏辫假发的订单？愿意掏钱买嘛。
就非洲不都是短视频里的奥德彪，骑着二八大杠拉香蕉，66%的非洲居民还是有手机的。
你看，2亿人口肯尼亚，90%小生意都通过移动支付，靠的是华为提供技术支持做的M-Pesa，那你能出门不带钱包的前提就是，有个智能手机嘛。
所以国内有家你可能听过名字，但很少看过产品的牌子，叫传音手机，单靠非洲市场就吃的膀大腰圆，出货量全球排第三，江湖名号，非洲机王。
现在小米就是对机王下手了，《财经天下》有个报道，说小米内部成立了一个专门对打传音的战略组。
有没有效果呢？
2025年第一季度，传音营收是130亿，下降25.45%，而小米在非洲的销量涨了32%，市场份额提到了11%。
小米怎么做到的呢？
很简单，小米在非洲，打高端了。
雷军在伤心地印度被上了两课，第一课，别信印度人，第二课，别卖太便宜。
说个不太好听的实话，任何刚起步的经济体，民间都会有种购物趋势，就，要能拿出来炫。
最好是一机在手，别人就想叫你V我50的质感。
咱们国家当年还有卖肾换苹果的故事呢，都一样。
小米十年前进印度也是这逻辑，要知道小米刚创立时在国内是有屌丝机的刻板印象的，去印度就憋着口气，花大力气打造中高端品牌形象，然后价格上又低于三星和苹果，所以快速起飞。
就，牌子上要有面子，钱包上又不太伤里子。
十年后，非洲开始进入当年印度的状态了，光有个手机不够了，要有牌面，要有逼格，要有logo，要有社交货币，要有身份归属。
不过光一个高端路线，解释力度不够，我们来看中国厂商的非洲争夺战和非洲保卫战，到底怎么打的。
传音手机当年是怎么发家的，就三个字，接地气。
第一招，把黑人拍成人。
全球人民都爱自拍，非洲人民更爱拍。
问题是，那年头主流手机拍出来的黑人脸都看不清，就一口白牙闪闪发光。
按台面上的说法是，传音专门采集了10万张非洲人像，建立深肤色人脸数据库，在硬件、软件和算法上积极创新，多年的研发积累形成了一套独特打法，成功解决了黑人自拍一团黑的历史性难题。
实际上，传音手机是开发了一套基于眼睛、牙齿，甚至衣领的定位技术，能识别出脸部轮廓了，然后在脸那个地方疯狂增白，加至少30%的曝光补偿，然后增加一个深色皮肤专属的滤镜，把黑巧克力变成奶油巧克力的感觉。
当然，具体手段不重要，反正是让东亚四大邪术的美颜进行了非洲化，这让传音赶上了移动互联网社交媒体浪潮，销量大增。
甚至某种意义上，拍出来的黑帅哥黑美女，都为非洲生育率做了贡献。
第二招，四卡四代。
非洲国家的电信市场基本都是大乱斗，十几家运营商起步，每家费率都不同，所以传音弄了四卡四待出来，还一键切换SIM卡，哪家流量便宜就用哪家，哪家给补贴就用哪家，非常的贴心。
第三招，噪音制造。
非洲人的天然音乐感，不用多说了，传音手机根本不管公放扰民的问题，在手机里面使劲塞扬声器，就要做到一个目标，一个手机就能撑起一个广场舞。
第四招，超大电池。
非洲基建，以前真的一般般，很多地方每天固定停电4到8小时，所以全球手机都在追求轻量化的时候，传音手机反其道而行之，超大，超重，因为做出了21天超长待机来，比我当年的小灵通都猛。
而且不光是手机自己用电，这实际上就是个充电宝，还要能反充给其他电子设备。
第五招，定制皮肤。
不知道大家用手机上不上手机壳，我反正是用的，但非洲人用的不多，散热太难了，而且黑哥们手出汗的情况比我们严重，所以手机屏幕上加防汗功能，在其他地方最多是锦上添花，在传音手机就是决定生死的技术公关，就连液冷散热技术传音研发的都比其他厂牌早一点。
进一步说，背壳材质，坚固都可以放一边，先弄防滑。我还看到2016年，传音的电池后盖就上凯夫拉材质了，我真的是很佩服，在非洲大区的优秀匹配机制下，你是当护心镜在卖啊。
好，刚才列出来五大招，各位大佬感受到了，真的，传音很懂非洲市场，一年20多亿的研发费用，真不是白花的。
问题是，这些都是具体的功能，早一步用起来的确能抢占市场，但后发者追赶起来技术上难度不高啊，比如智能美黑，当年是神技，现在AI加持下就大家都有了。
更关键的是，先发优势，有时候会变成先发陷阱。
大家回忆一下，小米手机在国内，用了多少年才摆脱低价的印象的？
其实没那么远，2011年小米1发布，2019年红米才独立品牌，2020年小米10定价才冲到3999，基本用了十年。
传音手机是2021年才开始布局中高端战略，而在之前，传音的智能手机平均价格是454人民币，就，你在一百美元以下市场称霸太久，想要冲高端就难。
这就是消费者认知，没办法，因为太有性价比了，传音甚至被很多非洲人都以为是本土国民品牌。
做个不恰当类比就是，五菱宏光好不好？当然好，一代神车，但你五菱宏光出个ultra max版本，要50万，哪怕堆料足，技术牛，亏着本在卖，那开出去也还是五菱宏光啊。
小米就没这些历史包袱，红米，是来自神秘东方大国的轻奢品牌，商务精英专用，潮流达人必备，在中国，都是有实力的人采用的起。
你反复说这事儿，不断的砸宣发，就真有效果。
不信你看，小米还有款车，不需要搞清楚是手机企业造车还是车企造手机，就，保时捷手机哪怕是功能机，拿出去是不是都有面子。
当然，传音手机毕竟是混迹多年的地头蛇，还是有反击能力的。
传音手机在非洲最大的护城河，不在手机上，而在渠道上。
当年为了打三星，传音给出来的口号就是，有三星广告的地方，就要有传音广告。
结果一不小心用力过猛，变了有墙的地方，就要有传音广告，贫民窟也不放过。
这也是有历史传承的，我之前做过新希望集团发家史，「养猪希望富，希望来帮助」这种乡镇牛皮癣广告铺满了全国，实现了零距离的触达，传音用的也是这手。
但光有广告下沉不够，渠道也要下沉。
就非洲市场还不够成熟，大家更喜欢跑得了和尚跑不了庙的感觉，传音这么多年打造了一套非常复杂的经销商系统，有大老板，也有夫妻店，你在沙漠部落都能找到「手机销售+手机维修+充电站+话费充值」的小店。
这就是非洲和同样新兴的中东市场不同的地方，中东市场人口聚集，非洲那真的是散的到处都是，你说电商，你说快递，就那个交通网络，靠不住啊。
为了铺这张网传音能做到什么程度？我看到一个资料，传音能贷款给夫妻店，不是你给我加盟费的逻辑，是我垫钱让你做生意的逻辑。
所以传音其实在非洲是有基建的，有自己的零售物流体系，有海量的销售小网点，甚至有个独立的售后品牌，专门修手机，非洲老铁可能搞不懂芯片的等级、游戏的性能、能不能拍清楚月亮，但搞得清楚手机我要看到了实物再付钱，坏了你要管修。
那小米现在做的是什么呢？
城市包围农村，先把购买能力强、物流相对成体系的城市市场给拿了，之后再用逼格势能往农村地区打。
大概逻辑就是，你想当村里最靓的仔，那城里人都用小米，你也了解一下。
不过这就需要砸大量的品牌宣传了。小米在国内做的很好的，是营销，这里营销是个中性词，比如雷军本人就自带话题度，其实有点马斯克一个人顶个营销部门的感觉，不过这招在非洲就不好使了。
所以小米大战传音手机，看点就在于，到底是农村反攻城市，还是城市渗透农村了。
最后做个总结。
看中国企业抢海外市场，不论谁胜谁负，挨打最多的还是外国手机厂牌。
除了三星，非洲市场基本都是中国手机品牌了，OPPO和荣耀也卖的不错。
国内市场该卷的还是要继续卷，不过偶尔去海外看一看，补贴补贴家用，挺好的。
只不过说出海不是简单的复制国内经验就能成功的，不嫌弃市场，多融入本地，那黑哥们就是第二增长曲线。
传音手机证明了，非洲也能当中国手机企业后花园，就看小米能不能挖掘出，更高端的溢价了。
各位大佬觉得呢？
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